1 Dag
08:30 Bevisstgjøring:

• Hvorfor er vi her?
• Hvilke forventninger har du?
• Hvem er de store talerne/språkbrukerne og hva gjør dem til det? En kritisk gjennomgang av store språkbrukere fra hele verden og hva som gjør dem store?
• Hva er retorikk? Hva er salgsretorikk?

Introduksjon av de 5 grunnelementene i retorikken:

1. Intellectio – Analyse av situasjon og publikum 2. Inventio – Valg av innhold som passer til dette publikummet 3. Dispositio – Strukturering av budskapet med overbevisende effekt 4. Elocutio – Det er viktig hvordan du sier det 5. Actio – Om å sette handling på ordene.

Grunnstener i detalj

Intellectio: Analyse av språksituasjonen og publikum

• Forståelse av de 3 forskjellige talesituasjonene

– å informere – å overtale – å underholde

• Analyse av kommunikasjonssituasjonen

– avsender – budskap – mottaker

• Forståelse av publikums behov

– et logisk budskap – talerens troverdighet – å påkalle en følelsemessig tilbakemeldiner+ 4 grunnleggende menneskelige følelser – hvilken er riktig? Hvordan finne forbindelsen?

Inventio: Å bestemme innholdet i budskapet for et bestemte publikum

• Etabering av en tese (budskapet)
• Argumentasjon og motstanderargument

– finne og velge det riktige argumentet – om å bygge et holdbart argument – om å ordne argumentene etter styrke

+ Øvelse i å finne argumenter – Vinmonopolet
+ Øvelse i å tenke seg argumenter – “Hvorfor er ditt selskap en god arbeidspalss?”

Dispositio: Strukturere et budskap gjennom en effektiv kommunikasjon

• Å forstå de ulike delene i et argument
• Forståelse av de ulike rollene og funksjoner i en effektiv kommunikasjon
• ‘Arbeidsrekkefølge’ – den rekkefølgen du utvikler budskapet
• ‘Leveringsrekkefølgen’ – den rekkefølgen du leverer resultatet

Bevisføring eller belegg

• De 4 kildene for bevis
• Hvilket bevis ditt publikum velger

+ ‘Bevisførings’ – øvelse

Elocutio: Viktigheten av hvordan du sier det du sier

• Bruk ‘retoriske figurer’ til å få oppmerksomhet og bygge interesse og skape kontakt

– triader – metaforer – anaforer + eksempler: klassiske og fra dagens media

+ øvelse – bruk ‘retoriske figurer’

• en gripende innledning
• inspirerende avslutninger
• lytterposter

12.30 Lunsj

Deltaker presentasjon – Med retoriske figurer- etterfulgt av motstanderargumenter.

• Innrømmelsen – å gi kunden medhold
• Sette størrelse på motstand ved sammenlikning
• Å gi motstand et innhold ved definisjon
• Andre veier/metoder ut av motstanden, gjennom elementer fra egen argumentasjon.

Å si noe uten forberedelsestid

Å bygge et argument/tale med 10 minutter eller10 sekunders forberedelsestid

1. Da – nå – siden- metoden 2. 7 spørsmåls- metoden

15.00 Sluttanalyse Oppsummering
Hvordan imøtekom vi forventningene?

Kurslærer er Hans-Ivar Kristiansen.