1 Dag
08.30 Bevisstgjøring:

• Hvorfor er vi her?
• Hvilke forventninger har du?
• Hvem er de store talerne/språkbrukerne og hva gjør dem til det? En kritisk gjennomgang av store språkbrukere fra hele verden og hva som gjør dem store?
• Hva er retorikk? Hva er forhandlingsretorikk?

Introduksjon av de 5 grunnelementene i retorikken:

1. Intellectio – Analyse av situasjon og publikum
2. Inventio – Valg av innhold som passer til dette publikummet
3. Dispositio – Strukturering av budskapet med overbevisende effekt
4. Elocutio – Det er viktig hvordan du sier det
5. Actio – Om å sette handling på ordene.

Grunnstener i detalj

Intellectio: Analyse av språksituasjonen og publikum

• Forståelse av de 3 forskjellige talesituasjonene

– å informere – å overtale – å underholde

• Analyse av kommunikasjonssituasjonen

– avsender – budskap – mottaker

• Forståelse av publikums behov

– et logisk budskap – talerens troverdighet – å påkalle en følelsemessig tilbakemelding – 4 grunnleggende menneskelige følelser – hvilken er riktig? Hvordan finne forbindelsen?

Inventio: Å bestemme innholdet i budskapet for et bestemte publikum

• Etabering av en tese (budskapet)
• Argumentasjon og motstanderargumenter – ulike typer argumenter: logos, ethos, pathos – finne og velge det riktige argumentet – om å bygge et holdbart argument – om å ordne argumentene etter styrke

+ Øvelse i å finne argumenter – Vinmonopolet
+ Øvelse i å tenke seg argumenter – “Hvorfor er ditt selskap en god arbeidspalss?”

Dispositio: Strukturere et budskap gjennom en effektiv kommunikasjon

• Å forstå de ulike delene i en tale/presentasjon/argument
• Forståelse av de ulike rollene og funksjoner i en effektiv kommunikasjon
• ‘Arbeidsrekkefølge’ – den rekkefølgen du utvikler budkspaet
• ‘Leveringsrekkefølgen’ – den rekkefølgen du leverer resultatet

+ øvelse – analyse av Clintons tale

Bevisføring eller belegg

• Støtte/belegg av argumentene med ulike bevis
• De 4 kildene for bevis
• Hvilket bevis ditt publikum velger (intellectio)

+ ‘Bvisførings’ – øvelse

Elocutio: Viktigheten av hvordan du sier det du sier

• Bruk ‘retoriske figurer’ til å få oppmerksomhet og bygge interesse og skape kontakt

– triader – metaforer – anaforer – + eksempler: klassiske og fra dagens media

+ øvelse – bruk ‘retoriske figurer’

• en gripende innledning –
• inspirerende avslutninger
• lytterposter

12.30 Lunsj

Deltaker presentasjon – Med retoriske figurer- etterfulgt av motstanderargumenter.

Statuslæren – 5 strategier til forsvar og angrep:

• Å nekte
• Å definere
• Å sammenlikne
• Å gå til motangrep eller skylde på andre
• Å innrømme

Er dette en teori og framgangsmåte som har praktisk anvendelse?
La oss se på noen viktige personer, i avgjørende situasjoner, som nyttegjør seg av denne ferdigheten eller tenkemåten:

DVD/Videoeksempler:

• Bill Clintons tale i Lewinskisaken
• Mette Marit foran eget brylupp
• Ivar Kamprad beskyldes for nazisme
• Knut Hamsun i retten i Grimstad i 1947

Å si noe uten forberedelsestid

• Å bygge et argument/tale med 10 minutter eller10 sekunders forberedelsestid

1. Da – nå – siden- metoden 2. 7 spørsmåls- metoden

16.00 Sluttanalyse – Oppsummering

• Hvordan imøtekom vi forventningene?
• Kursevaluering

Kurslærer er Hans-Ivar Kristiansen.